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柒牌董事长谈电子商务的挑战
http://zecaixf.cn  2020-06-29 04:17:48  

作为中国男装知名品牌的柒牌董事长洪肇设就目前经济、服装行业的大氛围之下,谈起了中国时尚界关注的一个问题:怎样让中国式时尚突围

柒牌董事长洪肇设做了31年服装,从没遇到过2010年这样的成本涨幅,有布料从1米8元钱涨到了17元,工人工资的涨幅达到50%到60%”。不过2010年的服装业并非外界想象中的艰难度日,据洪肇设透露,2010年柒牌服装的销售额接近20亿元,比2009年增长30%。财报显示,同为“晋江系”品牌的七匹狼前三季度收入15.8亿元,净利润1.8亿元,同比增长36%,浙江品牌报喜鸟前三季度的收入8.9亿元,增长26.4%,净利润增长56%达到1.6亿元。与成本上涨同时出现的是服装业大幅回暖,按照国家统计局统计,2010年前三季度品和服装销售已达到4000亿元,比2009年增长24%,增速比消费品零售总额高出6个百分点。

在洪肇设看来,成本传导的产品涨价并不足以解释业绩增长,消费需求的井喷才是服装业真正的机遇所在,特别是在城市化快速推进的三、四级市场。他告诉本刊:“现在中国服装业已经彻底走出了2009年金融危机的阴影,未来的挑战在于我们如何提升自己的品牌价值,在众多外资品牌的包围中真正赢得消费者。”57岁的洪肇设身穿中华立领装,这种带有明显中式风格的男装从2003年诞生至今已经成为柒牌的招牌产品,和曾作为奥运颁奖服的青花瓷礼服一样,是洪肇设职业生涯中最骄傲的作品。他表示:“当今时尚产业已经进入品牌时代,柒牌希望以中国原创时尚树立自己的风格。”

品牌灵魂与中国元素

开过裁缝铺的洪肇设从一把剪刀、一台缝纫机起家建立了柒牌集团,这也是众多中国服装企业的成长模板。在福建和浙江这样的服装大省,太多企业仍然以低成本、大规模为生存模式,但是原材料涨价、人力成本上涨和人民币升值让他们的核心竞争力几乎丧失殆尽。来自中国棉花协会的统计显示,2010年11月国内标准棉花的价格已经创下每吨3.3万元的历史最高价,与10月相比涨幅超过50%,由于产量下降和需求旺盛,业内预测2011年棉价仍将维持高位运行。同时中国进入通胀时代也意味着劳动力成本不可能再回到廉价,这意味着整个服装行业正面临转型。“这一轮棉花涨价和人力成本上涨肯定会引发新一轮行业洗牌,可能今年就会有不少企业撑不下去,特别是出口型小企业。”洪肇设评论说。

严峻的成本压力下所有服装企业都在涨价,但并非所有人都有足够的定价能力。“价格被推高后产品竞争力如何?消费者对你是否忠诚?这些都取决于你的品牌价值。”洪肇设坦言,拥有31年历史的柒牌真正快速成长是在启动品牌建设的2000年以后,在初始阶段的明星效应和广告轰炸之后,他意识到仅有知名度对品牌来说还远远不够。“服装品牌必须要有自己鲜明的个性,比如阿玛尼的传统、杰尼亚的现代,现在中国企业都在做品牌,但是你品牌的DNA是什么?当国际大牌越来越多采用中国元素时,我们反而总在提国外设计师和进口面料,中国服装企业能不能树立自己的时尚风格?”曾经创作出中华立领的洪肇设最终将柒牌定义为“中国原创时尚”,在他看来,中国经济实力的提升和消费者信心已经反映到了服装消费上:“今年我发现一个很有趣的现象,不仅是名人出席活动时喜欢穿中式服装,很多新人在摆喜酒时也穿中华立领,其实消费者还是希望能有一种服装,既适应正式场合又符合中国人的气质,而柒牌在西装之外提供了另一种选择。”

的挑战

通胀压力之外,传统服装业面临的另一个挑战是电子商务。对于拥有3000多个零售网点的柒牌来说,直营店和代理结合一直是行业通行模式,最近两年,洪肇设在增加专卖店的同时减少了百货柜台的数量。“现在大家都希望店面再大一些,与顾客沟通更多一些,消费体验更好一些,而这些百货柜台很难满足。”洪肇设解释说。柒牌计划2011年再增加至少20%门店,不过物业成本的上涨已经促使更多服装企业转向网络,报喜鸟、七匹狼、九牧王纷纷尝试电子商务,淘宝商城上更是云集了大批国内服装品牌。对于至今保持着每年两次巡店习惯的洪肇设来说,在网上卖衣服是一个全新的命题,他希望柒牌能在2011年切入电子商务,初期会和成熟的大型网购平台合作,之后才会考虑自建销售门户。

目前所有服装品牌在网上销售的产品都是以休闲类为主,淘宝商城上男装类销量最大的还是T恤、衬衫和夹克,而柒牌最擅长的西装类产品对尺码的要求太高,消费者在网上购买顾虑重重。不只是柒牌谨慎面对网络,其实服装企业独立做电子商务的屈指可数,类似凡客这类企业更多是营销公司,而非制造型企业。包括七匹狼、九牧王也是在淘宝商城上开设官方旗舰店,只有报喜鸟在运营BONO网站,但销售情况并不理想。七匹狼2009年的财报显示网上销售额300万元,只占全部销售额的1.5%,对服装企业来说现阶段的电子商务更接近品牌营销,他们最大的目标是抓住年轻一代,因为赢得网络就意味着赢得未来。